「和装」需要、なぜかジワリ

　日本和装は上方修正

21世紀に入り、和物ニーズがじわり拡大。身近なところでは、レジ袋や紙袋に代わるラッピングアイテムとして「風呂敷」が見直されたり、「たんす屋」をはじめとするリサイクルきものショップが増えたり、男性の間でも夏祭りなどちょっとしたイベントシーンや部屋着として「甚平」を愛用する人が増えたりといった具合に。

藤原紀香さん、沢尻エリカさん、真矢みきさんなど人気タレントが和装で結婚式を挙げたこともあって、「2006年あたりから和装婚礼衣裳のニーズも緩やかに増えてきている。リーマン・ショックを契機に原点回帰の動きが出てきたことも和物ニーズを後押ししているようだ」（結婚式場運営のノバレーゼ広報担当）。

ＮＨＫ大河ドラマが「篤姫」「龍馬伝」と続けて高視聴率をたたき出しているのも出演者の顔触れのみならず、年配層には「原点回帰」、若者層には「温故知新」という和装ニーズを呼び起こしているものと同じ“時代の空気感”があるといえそうだ。

確かに呉服市場は縮小が続き、店をたたむメーカー、問屋、小売りは多い。ただ一方で人々の中に眠る潜在的な和装ニーズを掘り起こし、足元業績好調な企業が散見されるようになってきた。

例えば、日本和装ホールディングス（2499・ＪＱ）。同社は着物販売仲介業者で、サービスの1つとして「4カ月間無料きもの着付け教室」を全国展開している。「和装に関心を持ってはいても自分で着付けができないということで敬遠していた人が多い。これまで当業界はいわば自動車免許のない人に車を勧めていたようなもの。当社は無料教室を展開することで自分で着ることができる人を増やし、受講生が着物や小物を購入した場合、仲介手数料を得ている。23年間の実績があり卒業生は全国15万人に達している」（日本和装ＩＲ担当）。

1月に募集した受講生はイメージキャラクターに女優の観月ありささんを起用したこともあり、20歳代、30歳代を含めて幅広い年齢層が受講。「受講生は1万5000人と当初計画を上回り、受講生増加に伴い、大島紬や江戸小紋といった普段づかいの着物販売が伸びている」（日本和装ＩＲ担当）とし、12日に6月中間期業績を上方修正してきた。

株価はここ動意づき1月高値を上抜いてきたところ。時価はＰＥＲ9・1倍、配当利回り5％という水準にある。

　京都きもの友禅　計画超ペース

また、京都きもの友禅（7615）も足元業績好調だ。

9月中間期の1％増収計画に対し、4―6月の既存店受注高は前年同期比9・9％増となり、計画上ブレペースで推移している。特に6月は受注高12億8000万円（前年同月比14％）と、6月単月としては過去最高をマークした。

同社は振り袖が主力でこの時期は閑散期だが、振り袖購入者の親御さんを対象とした販促活動が奏功。「40歳代後半から50歳代を中心に留め袖や訪問着のほか、紬（つむぎ）や小紋など一般呉服が好調に推移。一般呉服の好調はこの1年程度ずっと続いている」（京都きもの友禅経営企画部）という。

「当社の繁忙期は1月、次に8―10月。従って第2・四半期などを見て、必要があれば業績修正する」（京都きもの友禅経営企画部）ともしている。

同社は、業界慣習となっている「消化仕入れ」（小売店に陳列する商品の所有権を卸業者やメーカーに残しておき、小売店で売り上げた時に仕入れが計上される取引形態）ではなく、「メーカーから現金で直接仕入れ」を採用している。メーカーへの支払いを翌月末の前日に済ませることから、一般呉服店などより仕入れ価格が抑えられ、その分、売価も低く抑えられている。

留め袖などは結婚式や葬式などで着用でき、女性にとって必須アイテムの1つ。呉服市場は縮小基調だが、同社は価格競争力を武器に残存者利益を着実に享受しており注目される。時価はＰＥＲ10倍そこそこでしかない。（Ｑ）