相次ぐ値上げで、今年も様々な我慢を重ねてきました。だからこそ、ホリデーシーズンくらいは自分にご褒美を。きらきらと輝くコフレを前にすると、つい財布のひもが緩みます。イヴ・サンローランのホリデーコレクション第1弾は10月23日に全国発売され、公式オンラインでは7アイテム中4アイテムが既に完売(10月30日時点)。限定品ならではの希少性と特別感が、購買意欲を刺激しています。

各社の戦略にも違いが見えます。KANEBOは10月9日、口紅「ルージュスターヴァイブラント」の限定4色を各5,060円で発売。注目は、今年1月に始動した参加型プロジェクト「ROUGE to You」です。新色の色みや復刻を望む過去の限定色に加え、新色の名前までユーザー投票で決定。商品づくりに顧客を巻き込み、発売前から愛着や期待を育てる長期的な取り組みです。

コーセー(コーセーHD、4922・P)のコスメデコルテは10月28日、6万3,800円の「アドベント カレンダー 2026」を発売。スキンケアからメイク、フレグランスまで25日分を詰め込み、商品だけでなく、毎日扉を開ける体験そのものも提供します。ポーラ(ポーラ・オルビスHD、4927・P)は11月1日、主力スキンケアブランド「B.A」の「B.A シンボリックコレクション」を発売。ローションやファンデーションなどから好みのメインアイテムを1品選び、スキンケアのミニサイズや新製品、コフレ限定のローションマスクを組み合わせられます。愛用品の買い足しと新製品のお試しを一度にかなえ、ライン使いや継続購入を促す設計です。

限定品は、既存ファンの購買意欲を高めるだけでなく、新たな顧客を呼び込む機会にもなります。ホリデー商戦で獲得した顧客を、いかに定番品の継続購入へとつなげられるか。各社の顧客基盤の拡大と、その先の収益成長に注目しています。